第十六章:我不想骗你[1/2页]

张艳一巴掌打醒了秦墨?



并不是。



秦墨答应易遥一起做新公司,其实有她自己的打算。



不过对于易遥来说,这的确是个好消息,秦墨不再横加阻拦,至少她可以安稳地做项目。



可问题摆在眼前,货源成了阻碍公司发展的关键。



易遥做了很长时间的运营,但跟供货商之间的交流并不多,像汪总那样能信任易遥让她大展拳脚的客户并不多。而且眼下她已经把之前能用的客户资源用的差不多了,再想从之前的客户资源里寻找货源怕是已经行不通了。



倒不是行不通,易遥上了一次当显然有些怕了。



秦墨这边更不用说,这么多年来,她其实并没有什么真正的朋友,更别说能用的社会资源了。舅舅张云创倒是有,可她根本不待见这个表面一套背地一套的亲舅舅。至于倪大生更不用说了,秦墨是死也不肯跟这个人有什么交往。



“你的宝马是不是你妈那位的?”易遥快人快语丝毫没有顾忌。



秦墨也习以为常的样子:“车是车人是人,单算。”



有了上次被骗的经历,易遥知道这次要在货源上多下点功夫,宁肯多花点时间,也不能再被货源卡脖子了。



易遥无奈只能从之前的客户资料上下手,不过这次她避开了上次给他推荐曹新耀的赵总。她现在甚至怀疑赵总跟曹新耀就是穿一条裤子的!



都是服装厂的老板,赵总怎么可能一点都没察觉曹新耀的服装厂快要破产?



中午吃完饭,易遥正在整理资料,秦墨就走了过来。



“我现在不太明白,新公司到底要做什么?”秦墨竟然真的关心起了公司的事儿。



“阅视啊,日活四五亿的短视频平台,算是后起之秀了。这么大的用户体量,商家们自然想在阅视上销售产品,所以就有了各种mcn机构、文化传媒公司,他们通过阅视运营规则搭建起了商家和用户之间的桥梁,以此赚钱。这么说你能明白?”



“B2B?”



秦墨说出这个词儿,易遥还是挺惊讶的:“知道这个,看来你也不是不学无术么?”



秦墨也只是听说过这个词,继续问道:“说说,我们到底要怎么做?”



秦墨能这么好奇,易遥还是很开心的,至少现在公司的内部矛盾问题看样子时已经解决了。



“阅视的商业运作有很多种,第一种叫代运营,云创现在的主营业务就是做代运营。甲方有货源,云创有雄厚的mcn网红资源和营销渠道。云创负责铺设和完善阅视的营销渠道,帮甲方爸爸把货卖出去,帮甲方赚钱的同时把甲方的阅视账号做活。代运营通常都是一次性收费,比如一年期多少钱,三年期多少钱,短的一个季度多少钱。也有例外,就拿我之前做的账号来说,汪总跟云创签的是合作协议,汪总的鞋厂在阅视上的运营一直都是云创来负责,双方约定分成比例,长期合作,实际上就是汪总把鞋厂的阅视运营项目外包给了云创。”



秦墨听的很认真,看样子是听懂了。



易遥继续说道:“不过,代运营对团队的能力要求很高,运营、策划、编辑、摄影、剪辑、业务专员一个都不能少。你也看到了,公司现在就我们两个,连个团队都算不上,这个显然不适合我们现在去做。第二种就是直播带货,这个你肯定接触过。主播在直播间里兜售产品,其实就是线下销售搬到了线上,薄利多销,玩法很多。目前还是比较适合我们的。”



秦墨忍不住问:“还有第三种?”



易遥点了点头:“有,打造阅视账号ip。这个就像你看到的阅视上的头部网红,做什么的都有,搞笑类的,美女类的,说车类的,美食探店类的。账号有了ip属性和庞大的粉丝群体,可以通过流量变现、粉丝变现的方式获取可观的利润,另外也能在星图上接广告,头部网红一条星图报价通常都在五到四十万左右。不过……”



秦墨直接接了易遥的话:“这个也不适合我们。”



阅视的盈利方式有很多种,还有比如专攻直播间粉丝变现的娱乐主播,依靠粉丝打赏也能日进斗金。



秦墨像是很认真的样子,听完了易遥的介绍,自己也有了想法:“你的意思是我们要做直播带货?”



易遥撇了撇嘴:“这都半个月了,您老人家都不知道自己公司做的是什么?说出去都没人信。”



秦墨嘿嘿一笑:“这不都过去的事情了么?”



一抹匠心瑶琴传
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